Lucro Por Clique: O que é isso?
São muitas siglas mesmo, mas para quem vive o dia a dia de Links Patrocinados, tudo isso é tranquilo e soa como música.
Quando cunhamos o termo “LPC” ou seja, Lucro por Cliques, foi como se um estalo soasse em nossas cabeças: “Caramba…uma sigla que significa muito para o empreendedor”.
É que muitas agências de SEM (Search Marketing), em meio aos inumeros termos como CTRs e CPCs da vida, não enxergam o que realmente importa para o cliente: Quanto ele gasta e quanto vai ganhar em retorno!
Logo, quando existe um cifrão antes de alguns números (o que realmente importa!) os empresários ficam atentos ao que temos pra dizer.
Você precisa de Lucro
Ao final do dia, eu sinceramente acredito que Lucro é o que realmente importa.
Não vou ficar com discurso tolos de que a sustentabilidade e a ação social, e o blá blá…conversa fiada. Estamos nisso pelo Lucro, e sem lucro o blá blá não existe (realmente precisamos fazer algo pelo meio ambiente e pelo social…logo depois de gerarmos ótimos lucros).
O professor Vicente Falconi fundador do INDG (Instituto de Desenvolvimento Gerencial), consultor e guru dos negócios contratado por grandes empresários com Jorge Gerdau, Carlos Alberto Sicupira (da Ambev), entre outros, é sempre umuito categórico: Tudo feito dentro de uma empresa deve visar o aumento da margem de Lucro. O homem mais rico do mundo, Warren Buffet, certa vez ao comentar sobre o investimento em empresas, afirmou que as empresas em que mais gosta de investir são aquelas que geram muita caixa, com EBTIDAs bem volumosos… preferencialmente acima de 40% de toda a receita da empresa.
É óbvio portanto que o assunto Lucro é fundamental para o futuro de todos nós, sejam consultores, empresários, clientes, cidadãos… o país como um todo! Lucro deveria ser assunto do primeiro ano da escola até o final da faculdade, MBAs e afins!
Achando o Lucro em cada Clique
Isso estava tão claro pra nós, que deveríamos nortear nosso trabalho em cima do Lucro da nossa operação de gerenciamento/investimento em Links Patrocinados de nossos clientes. Foi quando definimos o termo LPC, ou Lucro Por Clique.
O LPC é o resultado que o cliente tem advindo de cada clique que a campanha dele gera. Um calculo que tem por base dinheiro e cliques, uma relação simples e que pode perfeitamente mostrar pro cliente a saúde da operação que está sendo feita.
Temos um cliente cujo o LPC (Lucro por Clique) é de cerca de R$ 3,50/clique. Nossas projeções (pessimistas!) é de que em pouco tempo vamos dobrar esse índice. E estamos falando apenas de maneira geral, mas o LPC pode ser aplicado por categoria, produto, dia da semana…várias possíbilidades de dados podem ser arrancadas e servem de parâmetro para melhoria de Palavras chave, Anúncios, Landing Pages, Textos, Usabilidade do site. Enfim…você passa a resolver problemas focado em dinheiro que entra livre na empresa, ou seja, já descontado o gasto com os Links Patrocinados.
Hoje, o LPC é o que dirige nossos trabalhos e nossa preocupação com Metas que envolva o crescimento desse parâmetro.
Como encontrar o seu fator de Lucro por Clique (LPC)
Se você quer de fato ter tais parâmetros em seus números, sugiro que:
1) Saiba o que acontece no seu site. Use o Google Analytics, que é gratuito e comece a tomar nota de onde (sites) vêm seus visitantes e como que eles chegam ao seu site.
2) Crie tabelas (no Excel mesmo) com as palavras mais usadas pelos visitantes para chegaram no seu site e selecione as 5 mais populares.
3) Crie páginas específicas para suas campanhas de Link Patrocinados, para onde devem ser direcionados as pessoas que clicarem em seus anúncios. Agora você sabe que os visitantes que entrarem nessas páginas somente chegarão ali através dos seus Links Patrociandos. PS: O conteúdo da página deve ser uma resposta para o que foi prometido no anúncio.
4) Meça quantos produtos você vendeu nessas páginas especiais e por que valor. Faça um total.
5) Agora desconte o total gasto em Links Patrocinados esse mês do total de receita vinda dessas páginas. Pegue o valor final e divida pelo número de cliques: Pronto! Você chegou no Lucro Por Clique!
Desse modo (grosseiramente explicado aqui) e medindo cada etapa é possível chegar ao valor do LPC de sua campanha.
Claro, saber seu LPC não significa que esta tudo pronto. Você precisa saber o que fazer com esse dado. Mas ja um bom comeco para voce saber se esta ganhando ou perdendo dinheiro com seus Links Patrocinados.
Qual sua dificuldade no momento? Deixe sua pergunta abaixo e teremos o maior prazer em ajuda-lo!
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